产品决策

product decisions

市场营销的首要策略

极大程度上决定着企业经营的成败

简介

产品决策是企业根据市场预测的结果，在企业经营战略的指导下，结合企业自身的具体条件，确定在未来一段时间里以什么样的产品（产品组合）满足目标市场需要及推出该产品的过程。 产品决策是企业经营决策的一个重要方面，其目标是生产物美价廉、适销对路的工业产品。

基本内容

企业产品决策的基本内容：

首先是向市场投放适销对路的产品；

其次，企业应对成立产品开发小组，合理组织新产品开发；

第三，控制产品淘汰计划，以有效利用企业的资源，取得较高的销售额，减少产品的库存量，提高利润。

意义

产品决策在企业经营中有重要意义：

1．产品决策是企业经营决策的重要组成部分，是决定企业经营战略决策能否实现的首要保证。产品是企业市场营销组合中的一个重要因素。产品管理直接影响和决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销的成败关系重大。在现代市场经济条件下，每一个企业都应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，以更好地满足市场需要，提高企业产品竞争力。企业总体发展战略是企业长远发展的大方向，带有全局性、长远性的特点。但是企业战略目标最终要落实到如何满足用户的需求，如何满足市场的需求，落实到企业所提供的产品上。因此产品决策是企业战略目标的具体化。[1]

2．企业产品决策在企业经营决策体系中居于重要地位，是企业经营决策的核心。企业一旦确定了所要经营的产品及品种结构，就要为生产和销售这种产品进行各方面的调整。有了产品，才有原材料的供应问题，才有产品销售的问题，甚至在一定条件下，企业还要为生产和经营该产品进行人事组织变动。因此说产品决策是企业经营决策体系的灵魂。

3．产品决策对企业生存和发展有重要影响。一个企业能否不断发展壮大，最终要看其产品是否满足市场需要，是否有较强的盈利能力和较强的竞争能力，企业只有好的战略决策，而没有一个有发展前途的产品和产品结构，即使有再好的市场机会，也不可能给企业带来较好的经济效益。

方法

产品决策的方法主要有：

盈亏平衡分析法

产品寿命周期评价法

产品获利能力评价法

贡献毛益评价法（边际贡献评价法）

四象限评价法

产品系列评价法

种类

包装决策

标签决策

产品线决策

产品组合决策

个别产品决策

品牌决策

任务

1.确定企业要以什么样的产品为目标市场服务

2.确定合理的产品结构

3.确定将产品的价格定位

4.目标人群定位

5.市场现状分析

程序

1.确定产品决策的目标

2.针对存在的问题，提出几种可行性的方案。

3.对提出的可行性方案进行论证、比较，从中选择较佳的方案。

1.市场营销中的产品决策·价值中国网