普药（广泛使用或使用多年的常规药品）
这个中国特有名词常常出现的药品营销领域，其实并没有一个标准的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药的特点决定了其代理商中个体较多，且个体代理商作为渠道是可行的。产品内在质量差异仅仅是不同普药品牌诸多差异化要素中的一个，要想从更深层次挖掘普药的卖点，就应该在企业内部设置专业的普药品牌经理，对自有品牌产品和竞争产品加以深入研究。
药品名普药
山西
价格较低
较低
相关新闻
媒体报道
屡屡被媒体曝光的巨大利润的天价药，无一不是普药。目前我国现有的万余种药品大多是普药，普药消费占据了药品消费的绝大部分。我国药品消费结构存在着明显的城乡差异和地区差异，用药结构的不平衡是普药存在发展的基础。城镇职工基本医疗保险制度“低水平、广复盖”的原则，也给普药提供了较大的发展空间。因此，在未来很长一段时间内，普药的发展潜力仍然很大。
普药市场目前国内很多企业的普药销售还停留在粗放管理阶段，缺乏深层次挖掘，缺乏对新销售理念和方法的积极尝试。其实，如果把普药从单纯依靠商业调拨转向精细化市场运作，普药市场也能做好。那么，如何对普药进行精细化运作呢。
普药市场的低价竞争模式有望打破。近期，业内流传发改委已经下发了《关于改进低价药品价格管理有关问题的通知》的征求意见稿，低价药品将可由生产企业自主定价。低价普药的供给有望绕开招标竞价压力，大幅向龙头企业集中。从需求端来分析，有关政策也在酝酿提升这类药物的使用比例。基药主要针对基层市场，这类药物在三级医院等大型终端的使用比例远低于今年1月卫计委25-30%的要求。据业内传闻，国家卫计委在近期闭门召开的2013年度药品集中采购工作座谈会上透露，年底或出台具体的关于各级医院使用基本药物比例的政策性文件。综上分析，低价普药市场的供需两端将发生变革，企业有望获益。[1]
同质差异
目前我国药品消费还停留在较低的认知水平，许多人以为符合药典标准的产品就是优秀产品。殊不知，药典标准是药品质量控制的最低限标准，一般说来，大型企业的内控标准在多项指标上都会高于药典标准，而这些都可以作为普药精细化营销的卖点。
产品内在质量差异仅仅是不同普药品牌诸多差异化要素中的一个，要想从更深层次挖掘普药的卖点，就应该在企业内部设置专业的普药品牌经理，对自有品牌产品和竞争产品加以深入研究，从多方面挖掘差异，如企业间的对比，产品内在质量、工艺控制点以及临床使用便利性比较等，从中寻找优势，确立独特卖点进行宣传推广，进而拉动普药销售。
渠道法则
一般来讲，普药的技术含量低，在疗效和生产技术上都没有显着特点和优势，容易仿制；普药品种多，当前大约有上万种药品是普药，同一品种其生产厂家很多，市场竞争激烈；档次比较低、包装差、剂型普通、价格较低，竞争集中在价格上。
在销售渠道上，普药更多在第二、第三终端上进行销售。
业界把药品的消费场所分为第一、第二、第三等3个终端，第一终端指大医院，第二终端指零售药店，第三终端指除大医院以外的医疗机构。显然，因为药品的特殊性，第一终端占据了市场的大部分份额。合资和外资企业进入中国市场时，首先瞄准的就是第一终端。第一终端的营销模式与第二、第三终端的营销模式存在很大的差异，业内称为处方药营销。
合适的渠道模式，通常指，一是寻找个体代理商。普药的特点决定了其代理商中个体较多，且个体代理商作为渠道是可行的。二是大流通渠道模式。比较典型的全国性大流通医药公司有九州通、双鹤、西部医药等，这些公司都是采用快进快出的快批模式。快批模式对于新特药，尤其是没有广告的新特药是不好操作的，但它却是普药的绝好渠道。对一些无力开发市场的中小医药企业而言，与这些公司合作不失为一种较好的渠道选择方法。三是建立多级通路网络模式。组建自己的销售队伍和销售通路网络。
参考资料1.各地基药招标政策频出 普药或获政策性机遇·中国经济网
